innovación, creatividad & pronoia

5.1 Buenas prácticas argumentales

La utilización del Crowdfunding como herramienta para la obtención de financiación para cualquier proyecto implica el desarrollo de un conjunto de acciones para tener éxito en esta fórmula de financiación.

Es decir, es el resultado de la combinación de la existencia de una idea o proyecto que necesita financiación con la existencia de una comunidad de usuarios que haciendo uso de internet apoyan económicamente ese proyecto para que pueda llevarse a cabo. Un concepto a priori muy simple que engloba gran cantidad de conceptos relacionados y gran cantidad de acciones complementarias.

Contar con una guía que nos ayude a enfocar nuestro proyecto a la consecución del objetivo final de cualquier campaña de Crowdfunding: “el éxito en la financiación” resulta fundamental para obtener los resultados esperados en el tiempo disponible de campaña.

Un “Crowdfunding Plan” que se configura como una guía práctica para guiar a cualquier promotor de un proyecto en el desarrollo de su campaña de Crowdfunding. El Crowdfunding plan proporciona todas las claves que pueden asegurar alcanzar el éxito con la campaña, logrando la financiación solicitada. Se trata de un documento donde se desgranan todas las etapas a tener en cuenta en el desarrollo de la campaña y se analizan los aspectos más relevantes o que puedan tener mayor importancia o impacto en alcanzar el éxito.

Recordar este gran ejemplo de Buena Práctica planteado en la sesión presencial:

http://vimeo.com/69535553

COMUNICAR MI IDEA

¿Cómo enfoco mi campaña? El desarrollo de la campaña implica tener muy clara la respuesta de las siguientes preguntas:

– ¿Qué quiero comunicar?

– ¿Cómo lo voy a comunicar?

– ¿Qué recursos necesito para desarrollarlo

– ¿A quién va dirigido mi proyecto o idea?

– ¿De qué manera voy a rentabilizar mi proyecto?

– ¿Qué recursos aporto yo a mi proyecto?

– ¿Qué imagen quiero transmitir?

Si eres capaz de responder adecuadamente a estas preguntas entonces podrás enfocar correctamente tu campaña de Crowdfunding. Debes tener presente que lo que vayas a ofrecer debe quedar muy claro a tus potenciales compradores o clientes ya que eso va a ser determinante para que te apoyen. Cuanto más transparente seas a la hora de describir tu proyecto o idea más confianza tendrán los usuarios en ello y más apoyos recibirás. Un aspecto fundamental en toda campaña de Crowdfunding es generar confianza en tu público destinatario.

Si ya tienes tu idea bien pensada no tendrás problemas en responder adecuadamente a esta pregunta. La descripción de tu idea o proyecto debe ser breve, clara y precisa. Debes conseguir recoger en pocas palabras tu idea, transmitirla y que quede claro para todos los usuarios.

Debes describir tu idea o proyecto de forma: Clara, Breve, Precisa.

Si tu idea la tienes clara es el momento de describir cómo vas a desarrollarla. Debes establecer un objetivo para tu proyecto que te indicará adonde quieres llegar. En este apartado es importante que establezcas las fases de tu proyecto, las etapas que se requieren para el desarrollo y el plazo que dura cada etapa. Esta información te va a dar una idea clara de cómo vas a llevar a cabo tu idea, que acciones llevarás a cabo, que relación se establece entre cada etapa o fase, que recursos te harán falta en cada etapa y cuánto dura finalmente el desarrollo de tu proyecto.

Esto es muy importante también para poder establecer un plazo razonable de entrega de las recompensas a los micro donantes. A cada etapa debes darle contenido, describir las acciones que llevarán a cabo y como va a ir evolucionando la idea hasta obtener tu objetivo final, es decir tu proyecto desarrollado. En esta etapa cuanta más información aportes a los usuarios más confianza generaras. Si cuentas con colaboraciones o entidades que ya apoyan tu idea o proyecto dales relevancia y comunícalo en la descripción de tu proyecto. Eso aportará mayor valor y confianza.

Un aspecto muy importante en el desarrollo de tu campaña es sin duda, la imagen de tu proyecto. Deberás contar con un logotipo de tu proyecto que pueda asociarse al mismo facilitando la identificación de tu proyecto por parte de los usuarios. Si tu proyecto lo desarrollas en el marco de una empresa asociarlo al logotipo de la empresa que lo promueve. Dentro de la imagen que quieres transmitir juega un papel fundamental el desarrollo de un vídeo de tu proyecto o idea.

El vídeo es la mejor manera de romper la barrera física en internet, por tanto debe ser un vídeo muy directo para contar tu idea o proyecto, que trasmita sensaciones y emociones y que sea la principal carta de presentación de tu proyecto. El video será el primer contacto de los usuarios o miembros de la comunidad con tu proyecto, por tanto debes cuidar muy bien su elaboración. Puedes hacerlo grabándote Aporta recursos a tu proyecto 0 tú mismo, usando infografía o diseño pero siempre cuidando mucho el mensaje a transmitir. Se recomienda que el vídeo no dure más de minuto y medio.

10 CLAVES ESENCIALES PARA SU APLICACIÓN EN CAMPAÑA:

1. Una idea que conecte con un colectivo: bien por encontrarse cercano a su realidad, bien por ser muy innovador. Debemos detectar una inquietud previa en una comunidad y vincular nuestro proyecto a ella.

2. Objetivo de financiación realista: que permita recaudar entre un 25 y 30% a través de la propia red de familiares, amigos y similares. Lo ideal es calcular el número de aportaciones necesarias para desarrollar la idea.

3. Un argumento poderoso: es decir, una presentación convincente, concisa y clara, que refleje las metas establecidas y la imagen de quienes las impulsan.

4. Recompensas atractivas: lo que obtendrá quien participe en el proyecto debe ser tangible, sorprendente, equitativo y claro (recordar la importancia de la transparencia).

5. Una buena difusión durante la campaña: a través de redes sociales, mensajes personales, promociones y medios offline más tradicionales.

6. Un buen vídeo de la campaña: que empatice con el colectivo al que se dirige, que cuente una historia y no sea demasiado largo. Una campaña sin un buen vídeo es difícil que consiga su objetivo.

7. Una buena difusión en el lanzamiento: según Indiegogo, el 85% de las campañas que consiguen el éxito reciben su primera aportación el primer día después de su lanzamiento.

8. Lograr el 20% del objetivo en las dos primeras semanas: solo a partir de esta cifra se produce el efecto llamada. La idea es conseguir, al menos, una contribución al día.

9. Realizar actualizaciones durante el proyecto: las novedades crean una sensación de urgencia y, de hecho, el 20% de las contribuciones repetidas se llevan a cabo tras añadir recompensas. Aportar información adicional, asimismo, respalda la idea.

10. No más de 40 días de campaña: Kikckstarter, portal de financiación colectiva, ha detectado que los proyectos con duraciones más breves tienen mayores tasas de éxito.

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